您目前的位置 : 首页 >> 喜帖日期怎么写 >> 正文

木门企业定制化道路并不好走三大烦恼难解决

日期:2019-4-26(原创文章,禁止转载)

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业青少年癫痫病该如何护理新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

黑龙江癫痫病医院在哪

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 木门企业定制化道路并不好走 三大烦恼难解决

木门企业定制化道路并不好走 三大烦恼难解决

2013-12-04 15:23:18

来源:互联网

 

浏览量:

字号:T|T

随着中国经济的崛起,国民生活水平不断提高,城市化进程逐步推进,定制木门行业仍将保持强劲的发展势头,市场需求量将以每年10%—15%的速度持续增长。

【中国建材网】随着中国经济的崛起,国民生活水平不断提高,城市化进程逐步推进,定制木门行业仍将保持强劲的发展势头,市场需求量将以每年10%—15%的速度持续增长。未来的定制木门行业也将逐步由无序走向有序,由不规范竞争走向规范竞争,较终形成更加完善的经营体系和不断细化的产品体系。  

然而,在业内人士看来,木门定制治疗癫痫最好医院是哪一家化道路并不好走。即使已经走在了通往成功的道路上,也注定有无数的坎坷。无论是开始设置“定制”项目的企业还处于寻找合作伙伴的企业,在情绪的表达上,可能更多的是烦恼。  

有渠道有经销商不等于有销量  

靠前个烦恼是如何发挥渠道建设优势的问题。一知名成品企业“定制部门”的业务员如此形容他们工作上的无奈:相比像一些专业定制企业,我们的设计比人家差,产品比银川癫痫病专科医院有哪些呢人家差,成本比人家高,尤其要命的是企业的售后系统。”  

“这与之前的成品企业已经完全不同,但是好多企业完全意识不到这一点,还在一味的在渠道压力上下功夫,但是缺乏前面几项基础而核心的因素,业务员是毫无作为的。的确,我们在渠道上的优势肯定是手握有众多的经销商,但是你要让经销商能挣钱还要让他麻烦小,人家才会心甘情愿跟着你。不然的话,无疑就是在绑架经销商。”  

终端销售想想要现场呈现什么  

第二个烦恼是如何做好终端销售的问题。定制项目相比成品项目,缺乏产品的现场呈现,因此更需要店面相关人员与消费者点对点沟通,人对人对应服务,接单——跟单——售后的连贯性追踪。“终端前移”、“异业联盟”一直是四川木门企业动销的有效手段。但是相对“定制木门”来说,原来的宣传就做得过于粗放,不够针对性——所有的木门卖场都集中在“低价”上,但每个楼盘业主可能考虑的更多的是入住后的美观和舒适性,他们愿意为此付出一定成本。  

为此,业务员们常常感慨:“我们做得足够多,为啥还是没有人进店面来呢?”有的中小型木门成品企业在这方面则想走捷径,希望能够和专业的定制企业或已经拓展有定制项目的成品企业合作,从而消化自己过剩产能,甚至扩大生产,在他们的美好想象中,定制企业单量暴增,但目前的情况恰好相反,定制企业拿到的单依然是不饱和的。  

售后问题“牵一发动全身”  

第三个烦恼是定制企业的售后问题。目前木门定制的流程可归结为“上门量尺寸+木门设计+配送安装+售后启动”。据了解,首先是木门定制企业派人上门测量房屋尺寸,然后设计师出靠前稿设计图,与顾客沟通、修改,然后进行二次测量,将设计做得更精准,再确定方案,较后生产完成,物流部门配送安装师傅上门安装。而所有环节出现的遗漏都会在售后环节显现出来——较让人头疼的问题出现了,一旦出现售后问题,开支就会陡然上升,甚至导致亏本。  

 

友情链接:

蹇人上天网 | 北京组乐队 | 济宁不干胶印刷 | 喜帖日期怎么写 | 济南市中区地图 | 银河底板 | 地理拼图