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家具促销越来越像鸡肋

日期:2019-4-26(原创文章,禁止转载)

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家具促销越来越像“鸡肋”

2011-11-14 16:47:00

来源:中国家具网

 

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“如今的促销活动犹如鸡之肋骨,食之无肉,嚼之无味,弃之可惜。与往常相比,促销活动的费用在不断增加,而且销量与利润却反向下滑,哪怕持平,利润也大不如前。”韶关一位经销商感叹。    商场上的价

    【中国建材网】“如今的促销活动犹如鸡之肋骨,食之无肉,嚼之无味,弃之可惜。与往常相比,促销活动的费用在不断昆明看癫痫好的医院增加,而且销量与利润却反向下滑,哪怕持平,利润也大不如前。”韶关一位经销商感叹。

商场上的价格战更多的来打击竞争对手或抢占市场时才采取的方法。可是,如今成为家具人生存的工具,甚至有人把活动促销比喻为吸鸦片,欲罢不能,越陷越深。

常言说希望越大,失望也越大。盼星星,盼月亮,暗淡了近一年的市场,终于盼来了“下半年以之为靠的‘十一’”。根据以往的经验,只要“十一”的促销活动能如愿以偿,平时销售再差也不必担心。可是,“十一”的促销活动真能让企业起死回生吗?节假日的促销活动真能如灵丹妙药,百病皆治吗?事实证明,企业成也经验,败亦经验!

“冰”“火”两重天

数据显示:国庆黄金周期间全国有超3亿多人次出游,全国零售和餐饮企业销售额近7000亿元,--今年国庆节出游人数与销售额两项数字均创历史纪录。从这一现象与数据看,国民口袋里还是有“银子”的。

物变化的规律总是呈现出“此长彼消”的一面,国庆出游的大好形势,另一面折射出某些领域必然会因国民出游而影响。“有钱人都出去旅游了,销售肯定会受到影响。”善于分析的人士早已总结其中的规律。国庆期间家居业的市场销售情况印证了“此长彼消”的断言。大多数一、二线城市“比预料中还要差”,某一全国连锁家居卖场总经理如此坦言。

回顾去年国庆黄金周家具业市场的销售,部分敢于直面问题,不怕“家丑”外扬的企业老板承认,市场有点“冷”,同比下降了20%-30%。如果与去年相比,今年的市场就“更冷”了。尤其是广东家具市场,“过半经销商单店销售只有几万元,突破十万元以上的应该只占到20%左右。”不只一位经销商如此判断,“个别店面国庆期间销售甚至只有几千元的进帐。”众所周知,国庆过后两至三周的时间里,家具市场基本无人问津,也就是说,“绝大多数店面国庆节七天的销售额约等于当月的销量”。

“上半年靠五一,下半年靠十一”。这是家具人长期以来从市场中得出的结论。而哲学思辨告诉我们,任何结论都被附于阶段性的特征,更何况是瞬间万变的市场,基本不存在一成不变的规律。家具业从去年开始,经验便出现了失灵。当然,有人把经验失灵归罪于国家宏观政策对上游房地产业的调控,有人归罪于卖场无序扩张,导致市场泛滥成灾,也有少数人开始反醒,传统销售模式急需变革,家具业“坐商”的时代正在面临危机。把市场的变化仅仅归结于一种原因是不客观的。事实上,市场发生重大变化往往存在综合因素,并不是单一种因素导致的结果。今年市场遇冷也有着多层因素。但不管是那种或那些因素造成,淡季更淡,旺季不旺已成为有目共睹的事实。

“往往我们通常说的‘5.1’、‘10.1’、‘元旦’等节日是楼市自然销售大丰收的时节,也是关联行业家居业旺市的节点。以我的概念,只要能够把这些大的活动能够抓住,一年的利润就全靠这个来抢,根据我的经验来说,500-800平方米的自营店正常做一次推广活动一百多万是很正常的,也就是说你平常不卖东西只要能够把活动做好了,就能够把一年的利润全部抢癫痫病对生育有影响吗回来,所以往往为了做活动很多人不惜一切代价去抢,这就是每个时间段一年365天里面的制高点。”原富之岛股份有限公司首席营销顾问毛小星如此回顾过往的市场。“现在整个行情是不景气的,实际上现在的活动非常多了,不光是在‘金九银十’做活动,现在每逢周末都在做活动,活动做多了对节假日有一定的分流的。所以,不能再靠‘五一’与‘十一’等节假日促销活动来自我救赎了。”

除了平时促销活动频繁分流节假日的销售量外,持“过剩论”的家具人也为数不少。一、二线市场家具业的量已经超过当地居民的需求量,家具业市场迅猛发展的高峰期已经过去,以后也不会再有。市场的需求量是固定的,不会因为个别人的努癫痫病药物治疗要注意什么力而无限扩大。因此,市场会回归理性,回归稳健,也就是说“上半年靠五一,下半年靠十一”的镜象已经成为家具业的历史。

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