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集成吊顶行业饥饿营销三步曲

日期:2019-6-11(原创文章,禁止转载)

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集成吊顶行业 “饥饿营销”三步曲

2014-04-18 09:21:36

来源:互联网

 

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大部分人对“饥饿营销”并不陌生,但对于集成吊顶行业的“饥饿营销”却是只知其一不知其二。集成吊顶尝试饥饿营销销售模式,本身就是一种进步,但要玩转饥饿营销,取得丰厚利润,还需要一段时间。

【中国建材网】大部分人对“饥饿营销”并不陌生,但对于集成吊顶行业的“饥饿营销”却是只知其一不知其二。集成吊顶尝试饥饿营销销售模式,本身就是一种进步,但要玩转饥饿营销,取得丰厚利润,还需要一段时间。

提起“饥饿营销”,不少人会不由自主的想起小米手机。是的,小米CEO雷军在接受采访时也大方承认小米手机采用的正是“饥饿营销”的手段。所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的营销策略。

除了小米手机之外,还有一些企业采用&ldqu癫痫病都有哪些具体的危害o中卫哪家医院治疗癫痫病;饥饿营销”手段取得了不菲的收益。如广本雅阁、广丰凯美瑞、汉兰达、奥迪Q5等新车上市,推出时都要排队等候,有的要先交钱排队,有的要加价销售,甚至要托人找关系才能排队提前买到。厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售,以扩大“热销”的影响,到产能达产后可以快速销售。

那么,在集成吊顶行业,想要使用饥饿营销,需要具备什么条件呢?

一:消费者共鸣是前提

功能性利益、品牌个性、组织品牌形象、自我表现、情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是“饥饿营销”运作根本中的根本。据小编了解,集成吊顶行业目前发展时间不足十年,实事求是的说,目前还鲜有企业能从精神层面和消费者达到共鸣,因此,想要使用饥饿营销策略,还需要努力赢得消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力。

二:要有高瞻远瞩的能力

想玩转饥饿营销,需根据自身的产品特性癫痫病的大发作症状、人才资源、销售渠道、行销能力等量力而行。任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底线,猎物势必落入竞争对手的口中,这是大家所不想见到的。集成吊顶行业从面世至今才十年时间,产品特性不太突出,人力资源尚欠缺,销售渠道不充足,可以在人前竖大拇指的就数行销能力了。因此,想要冒然采用饥饿营销这种营销手段的企业,一定要慎重。

三:有效的宣传规划

新品上市,前期的软硬兼施,电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育;明星代言的眼球吸引;车展的春光外泄;专业测评的权威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段,各有千秋。各厂商需要根据自身特点,尽量做到选择有度,行销有法,推介有序。在这方面,集成吊顶行业处于懵懂迈向成熟时期,电视广告,网络宣传,明星代言等均有涉猎,只是还缺少家喻户晓的吊顶品牌,想要达到合格的造势效果,还有一段路要走。

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